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抖音選Feed流投放是什么意思?和Dou+哪個好?

日期:2021-03-24 作者:茂鴻

隨著抖音電商盤子越做越大,商家、達人、機構服務商對流量獲取的需求也越來越高。內容和直播,是抖音平臺的兩大重要部分,因此內容推廣工具和直播間推廣工具也應運而生,一個是Dou+,而另一個就是Feed流了。


那么,Feed流與Dou+的區別在哪里呢?我們又該怎么用好這兩個推廣工具呢?


抖音選Feed流投放是什么意思


01、準入門檻的比較


從抖音對Feed流的定義上來看:Feed流是幫助商家提升直播間流量獲取和轉化能力的一種商業玩法。目前,電商直播廣告的廣告主進行僅限小店入駐,而現在的抖音小店,已經不再向個人開放,企業/個體工商戶才有入駐資格。


也就是說,Feed流的服務對象只能是個體工商戶/企業,因此門檻自然是比較高的。想要成功投放,商家必須滿足下面2點審核要求:


商標相關資質,營業執照相關資質;


首充根據行業類目進行報白;為了保證商家的轉化效果,抖音對新手號的要求也很高,要參加投放必須有10W粉絲賬號去報白。


而 Dou+的準入門檻就非常友好,只要有抖音賬號和資金,就可以在app端設置具體金額、具體投放對象進行內容和直播間的推廣。


02、投放形式的比較


Feed流作為抖音重磅推出的“直播間付費推廣工具”,基于巨量引擎的廣告投放體系。


在抖音的推薦頁里直接將推廣的直播間呈現給用戶,是針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式,創意形式主要分為短視頻引流直播間、Feed流直投直播間。


抖音選Feed流投放是什么意思


這兩種投放方式,在抖音上展現的優勢各有不同。短視頻引流直播間,是指商家所投放的廣告視頻素材,可以讓用戶在信息流里刷到。賬號在直播,用戶便可通過點擊頭像或組件進入直播間,也可通過左滑或點擊昵稱進入抖音號主頁。


Feed流直投直播間,則是直播間的實時內容將通過Feed信息流直接展示,用戶可在信息流頁面刷到,并直接點擊屏幕進入直播間。這種形式看起來簡單直接,又不需要另外準備內容素材,深受各大推廣用戶的喜歡。所以,在我們刷抖音的時候經??梢钥吹?。


抖音DOU+的投放場景也有兩種,分別是視頻內容和直播帶貨。但對比之下,Dou+的推廣方式更側重于內容,而Feed流是提高商家直播間的轉化。


03、投放邏輯的比較


抖音和頭條一樣,其推廣工具旨在為用戶分配精準的目標用戶,Feed流和Dou+亦是如此。而它們兩者之間的投放邏輯卻有著很大的區別。在Feed流投放中,商家首先需要制定一個投放計劃,這個計劃應該包含三個階段:跑量階段、系統學習階段、優化投放階段。


且在創建計劃時,要先設置預算,然后是明確的轉化目標和投放人群。其次在廣告匹配上,用戶在瀏覽視頻推薦頁的視頻內容時,系統便開始標記用戶的行為、特征、愛好、需求。


基于這些數據,數據庫會給滿足用戶需求的備選廣告進行eCPM排序,而用戶收到的廣告推送則是排序最高的。然后系統會不斷的收集高轉化人群的數據,并再次對廣告進行優化匹配,逐步降低商家的轉化成本。


抖音選Feed流投放是什么意思


因此,做Feed流投放的商家,前期需要一定的成本和時間給平臺跑數據,去識別直播間的精準人群。如果預算不夠,前期投入也是白費。商家如果計劃優化的好,再配合平臺“跑量學習”,那么所花費的成本和時間會降低,ROI就會上去。


而Dou+的投放邏輯,來就行之前有為大家分析過,Dou+主要是根據賬號的標簽去匹配愛好相同的人群。然后再根據內容的反饋效果,即完播率、互動率、分享率、關注率等,決定是否把內容放到更大的流量池。


也就是說,Dou+最終的效果能否達到超出預期效果,還得看用戶反饋。對比之下可看出,Feed流是標準的ROI玩法,而DOU+則看重能否通過投放獲得更多的自然推薦流量。


04、投放成本的比較


商家要做Feed流投放,需要在巨量引擎后臺開戶,開戶金額最低也要2萬起,遇到平臺打折促銷會相對優惠一點。如果找代理商做投放,最低消費也要1-2千。


抖音官方曾公布過相關數據,Feed流進入直播間的成本大概在0.5-1.5元,直播間內商品點擊的成本大概在1-3元。同比市場上的投放成本,以及效果不定的Dou+來說,Feed流是市場上性價比相對較高的推廣工具。


當然,在競爭越來越激烈的情況下,投放成本只會越來越高。這里需要注意的是,如果想在直播間做轉化,推廣目標選建議選擇觀看或停留,轉化成本低,廣告比較好跑量。


05、用戶定向比較


廣告能否推送給精準用戶,決定了最終效果。而Feed流為什么瞬間火爆,正是因為在用戶定向定義上,比Dou+更有優勢。


從上面的對比可以看出,短視頻DOU+在用戶定義上,支持用戶的性別、年齡、地域和興趣定向;直播DOU+則僅支持性別和年齡定向。而Feed流產品支持 6 大維度 19 種定向,還包括極其強大的“徠卡”定向,即基于用戶行為和興趣的定向。


抖音選Feed流投放是什么意思


這也是為什么Dou+的投放門檻低,效果依賴于賬號是否垂直;而Feed流的投放門檻高,效果依賴于直播間轉化能力。畢竟它們的主要服務對象和目的都不一樣??偟脕碇v,不論是dou+還是Feed流,究其根本都是付費流量的玩法,大家都需要投入相應的成本試錯。


而哪種推廣方式更適合,還得基于賬號需求、資金能力等,同時建立適合自己的運營模式,才能帶出好的產出比。


下面給大家總結Feed流和Dou+更適合哪類需求人群:


1、Dou+更適合創作者做爆款內容,Feed流更適合商家做直播間轉化;


2、Dou+成本可提前預估,優質內容可以獲得更多自然流量推薦;Feed流需要一定預算, 且投放產出效果時間比較長,團隊需具備計劃優化能力;


3、Dou+適合有較強IP的賬號和達人,有一定的粉絲量,用戶信任度高,轉化能力強;


4、Feed流適合較為成熟的直播間和主播,直播間商品有較高吸引力,團隊能控制好投入成本與ROI。

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