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微信視頻號如何精準引流?視頻號運營引流技巧

日期:2020-04-16 作者:茂鴻

視頻號作為短視頻的新軍,很多人也在摸索著去運營,但是不知道怎么去正確的運營引流,那么微信視頻號如何精準引流呢?下面為大家帶來視頻號運營引流技巧,一起來看看吧。


01、微信視頻號:微信新的短內容創作平臺


背景:視頻號目前仍處在內測階段,只有受邀開通和被灰度到的用戶才能看到此入口。


視頻號運營引流技巧


賬號申請:每個微信賬號只能有一個視頻號??梢陨暾埰髽I認證,在名字右側會有藍V,審核周期三個工作日左右。


(目前視頻號暫停申請,預計不久后將會正式放開)


數據開放程度


目前沒有明顯說明,預估和微信體系一樣是不開放的,但是可以做到微信體系內的id打通。


視頻號的意義


搶占短視頻行業流量,實現微信生態營銷閉環,及流量快速變現,更進一步提高微信營銷生態體系的價值


為短內容創作者在微信公共領域開墾耕地。視頻號是微信成為中國最大的內容平臺后的能力補全


在流量資費不再是問題的今天,圖片和視頻是更易于傳播的載體


02、視頻號營銷與運營的要點概述


1、視頻號需綁定個人微信號運營,運營者微信號將成為賬號內容的唯一發布口,且同時只能在一個移動終端使用,目前一旦綁定成功無法更改運營者微信號。企業/機構視頻號,僅根據個人運營者微信號做企業認證,名字右側顯示藍V。


2、視頻號是一套平行于公眾號和個人微信號(朋友圈)的內容平臺:


微信公眾號和視頻號的粉絲并不是打通的,需單獨運營兩個賬號和粉絲;


視頻號(公域)與朋友圈(私域)不同,并不能直接觀看到好友內容,需通過其他觸達形式(如系統推薦或分享)


3、視頻號內容是單列非沉浸方式,滑到頁面焦點自動播放:快手的雙列+點擊進入的操作,決定了用戶需要自己翻找,容錯率高,內容就會豐富、適合長尾;抖音單列+沉浸上下拉的操作,決定了用戶持續在無腦的高能狀態,容錯率低(一旦遇到不喜歡的傷害會更大),內容會聚焦頭部。


從容錯率方面說,抖音 < 微信視頻號 < 快手。視頻號在模式上更偏向快手,即更注重“人”和長尾內容,社區屬性強于娛樂內容屬性。


4、視頻號內容獲取目前通過:系統推薦、搜索、關注、轉發群/朋友圈。


5、用戶可以看到所有評論(公域)、點贊數(公域),以及朋友的點贊數(私域,但看不到是誰):內容并非沉浸模式,更強調互動。


目前運營難點:


需重新運營一個新的內容賬號及粉絲;


與微信生態內公眾號、個人微信號暫時沒有數據打通;


企業原創視頻內容制作門檻較高;


內容觸達用戶途徑較受限。


03、視頻號定位:補全微信內容生態


微信:不是通信工具,而是鏈接工具


視頻號運營引流技巧


通信是微信的核心,但是微信的未來不止于通信,隨著服務號、小程序和企業微信等功能的逐步推出與完善,微信的“鏈接”布局越發清晰:對“人”、“內容”和“服務”各自內部與互相之間進行鏈接。未來也將基于“鏈接”主題,向每個對象向下拆解的子對象,去補充和補全鏈接手段。


視頻號為微信補全:短內容平臺、中距離廣播能力、用戶被動獲取


短內容:訂閱號更適合長篇幅、偏專業的內容,短平快的內容少有發揮空間;


中距離廣播能力:朋友圈和看一看都無法突破5000個微信聯系人限制,傳播能力有限,內容傳播能力遠不及微博;


用戶被動獲?。含F有公眾號機制需要用戶先關注到公眾號才能持續獲取內容,關注到公眾號的渠道又有限(群、朋友圈、看一看),類似頭條系產品的機器推薦機制開始在視頻號嘗試。


借鑒小程序發展歷程,未來數據打通


目前視頻號暫只支持添加公眾號文章鏈接,以及可直接利用申請賬戶的已有好友關系。但借鑒小程序的發展歷程,以及微信的“鏈接”主題,未來更多維度的數據打通和賬戶鏈接指日可待,如:視頻號+公眾號,視頻號+小程序,視頻號搜索內容和搜一搜打通等。同時基于微信生態UnionID, 對用戶路徑追蹤將更深入,洞察更多維。


04、視頻號營銷優勢:依托微信10億日活,引爆新的流量紅利


10億日活


對于視頻號來說,最大的優勢就是微信的海量用戶。每一個人發布的內容既可以通過朋友圈、微信群快速傳播,也可以通過系統的推薦觸達更多的人。


去中心化推薦使優質內容更容易被看見


視頻號秉承微信的去中心化原則,更在意用戶及其好友的喜好,推薦的視頻類型較為多元,更符合微信用戶主動獲取信息的愿景,有實力的作品獲得官方的流量支持,更容易被看見。


視頻號運營引流技巧


微信生態更完善,可引流至微信公眾號


以短視頻+文字的形式將長文章內容進行濃縮,化身一則具有視聽效果的“廣告”,引起用戶注意后,用戶自發點擊文章鏈接轉移到公眾號進行深入了解。對于公眾號而言,這就是一個免費的曝光渠道。


05、視頻號使用場景:以視頻圖片作為載體


面對微信視頻號的無限潛力,營銷機構、2B、2C企業都應做好關注,把握住這一流量入口。


內容形式


以視頻+文字為主,也可以是圖片+文字;

不能純發文字,文案超過三行會自動折疊;

視頻最長1分鐘,圖片最多9張,文字最多1000字;

可添加公眾號文章鏈接以及位置定位。


企業用戶使用場景


1、2B企業:可嘗試行業教育、培訓類內容


對于一些企業用戶而言,原創視頻可能門檻過高。視頻號可以以文字描述、圖片化、視頻化的方式來承載。比如把PPT轉圖片或視頻進行傳播,產生興趣后點擊鏈接跳轉至公眾號深度了解。


2、2C企業:“帶”貨功能


未來視頻號的不斷完善,可以預測在微信體系下,無論是微信支付還是引流等體驗都將超過抖音快手這樣的平臺。如:通過好的產品視頻內容引流至公眾號商城、小程序等直接進行流量變現。


06、目前視頻號玩法


目前入駐賬號類型


官媒:人民日報國際

自媒體:虎嗅APP

明星:汪峰

博主:美食君

網紅/Vlogger:李子柒

企業/機構:觸脈咨詢


視頻號運營引流技巧


目前觀察到的內容形式


抖音/快手的視頻搬運分享

長視頻作者(如B站up主)導流

明星微博內容發布

原創新內容


表現較好的內容類型


知識科普類(如何戴口罩)

美食制作類

感人視頻類(科比追悼會)

生活故事類(網紅Vlog視頻)


07、視頻號營銷空間:可發展為類“朋友圈廣告”的自有觸點


展現形式類似“朋友圈廣告”,用戶習慣易養成


視頻號的展現形式與微信風格一脈相承,并非類似抖音的沉浸式顯示,更強調互動,類似朋友圈廣告。用戶已習慣朋友圈廣告的展現與互動機制,未來也能快速適應視頻號的使用和互動,習慣易養成。


視頻號運營引流技巧


營銷玩法可借鑒,還可快速積累更多數據資產


品牌展示:可利用視頻號快速展示品牌動態或產品信息,以資訊的形態出現在用戶的日常瀏覽中;


導流轉化:借鑒朋友圈廣告的營銷玩法,一旦技術支持,視頻號一樣能做導流和轉化,如:視頻號通過短內容展示,吸引用戶關注公眾號、導流到服務號獲取服務或加入社群,導流到小程序直接購買等;


數據資產:不同于微信朋友圈廣告是騰訊的廣告資源,相關數據為媒體所有,需要由媒體分享給廣告主;視頻號作為賬號主體的自有觸點,互動用戶的數據可及時獲取,讓廣告主能在消費者決策初期就建立用戶數據資產。


08視頻號:基于微信體系Union ID,與多源數據打通,多維洞察消費者


數據維度補全,多維洞察立體了解消費者


視頻號運營引流技巧


For 微信體系內:補充更多消費者行為數據:視頻號播放、點贊、互動、關注、收藏……等消費者洞察,再到小程序電商端形成營銷閉環,增強微信體系內受眾人群洞察,助力營銷策略優化及提升營銷轉化;


For 微信體系外:補充消費者社交互動、短視頻休閑娛樂維度的數據,及微信生態內行為及特點、高轉化用戶研究,支持整合營銷策略及數據應用和管理。


ps:以上數據打通及收集機制根據微信公眾號即小程序開放趨勢預估,非官方正式發布。


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